Naslovna / Marketing i prodaja

Marketing i prodaja

Uspešan marketing?

Toliko lako, ali u isto vreme i toliko teško pitanje. Marketing nije samo reklama, ni promocija, ni prodaja. On predstavlja sve to, plus mnogo više. Evo jedan primer koji to ilustruje:

Koji od četiri elementa za uspešnu prodaju po vama ima najveći značaj ?

1. Proces naručivanja i isporuke
2. Odnos:  vrednost proizvoda /cena
3. Interakcija sa kupcima
4. Brend
Analiza sa stotinak menadžera prodaje dala je sledeće odgovore:

1.Naručivanje i isporuka   7%
2.Vrednost-cena  22%
3.Interakcija sa kupcima  36%
4.Brend   35%

Zašto je interakcija sa kupcima važna ?

Manje više skoro svi proizvodi imaju približni kvalitet i cenu, dostupni su kupcima i percepciju solidnog kvaliteta.
Zato pri donošenju odluke o izboru 40% kupaca nema određen stav -preferirani proizvod.
Kupovni proces i elementi za odluku su sigurno različiti zavise od vrste proizvoda i glavni zadatak marketinga je da kreira i učini jasnim zašto baš naš proizvod.

Ovaj proces konverzije kupca ima tri faze:

a. Sadržaj poruke koju upućujemo kupcu
b. Sredstva kojima ćemo preneti poruku do kupca
c. Veštine prodavaca za prenošenje ove poruke i interakciju sa kupcem

Da bi ovo sproveli neophodna je integracija marketinga i prodaje u kreiranju ovih elemenata, sprovođenju i analizi rezultata.

Šta poruka mora da sadrži ?

1. Informacije koje su značajne za kupca
2. Izazivanje promene u percepciji značaja određenih osobina proizvoda
3. Emocionalnu dopadljivost naše ponude

Šta moramo da uradimo da bi ova tri elementa kvalitetno sproveli ?

Nastavak kako napraviti komunikaciju koja prodaje dobićete prijavom na naš sajt. Samo treba da upišete vašu mail adresu u polju za registraciju.
 

Marketing i prodaja u kriznim vremenima

Detalji i prijava

Osnove marketinga

Postavka marketing sistema

Vežba MIX

Dobar pristup

Visedimenzioni marketing

Pogledajte kako da valorizujete investiciju u marketing Romi dobit od marketinga  

Biseri korisnika